第197章 刘强咚的选择
3000万美金这个数字是他深思熟虑过的。
考虑到如今电商行业的竞争烈度，多准备点现金流，才能熬过这段艰难的时间。
就当刘强咚自认为，自己的回答可以让张晓龙满意之时。
却发现张晓龙并没有任何正向的情绪波动。
反而眼神之中，流露着某种莫名的情绪。
好像是……失望？
可是面对张晓龙失望的表情，刘强咚微微一愣，不明白自己的回答到底哪里让对方不满意。
难道是自己要的钱太多了？
但以星光集团的规模，应该不至于吧……
见刘强咚一脸疑惑，张晓龙无奈地摇了摇头。
皱着眉头，缓缓问道：
“难道你以为星光集团投资京东，就只是为了让一家三流电商网站存活下来吗？”
听到张晓龙的反问，刘强咚先是一愣，随后觉得自己的心脏突然狠狠地抽了一下。
浑身逐渐开始颤抖，有些不可置信的问道：
“难道星光集团愿意支持金东的自建物流计划？”
问完之后，还张了张嘴巴，明显对于这个问题没啥信心。
虽然刘强咚确实认为，要想在这竞争越来越激烈的电商市场存活下来。
自建物流确实是一个提高网站竞争力的办法。
所谓电商网站的购物体验，无外乎一个‘快’字。
只要够快，那就是最好的体验。
而目前的网购效率，明显是太慢了。
三天时间发货，一周时间物流。
正常网上购物，少说要等七八天的时间才能到货。
甚至十来天，也不是不可能。
也只有稍稍近一点地方，才能做到3天左右。
可经过他的一番调研，这个过程，并不是不能快起来。
只要自建物流的计划能够完成，保证物流做到三天时间到货，他还是有这个信心的。
甚至如果是同一城市，还能做到当天下单，当天抵达的夸张速度。
比如现在的金东，如果是京城的订单，他就会选择直接让员工亲自送上门。
有时候用户才下单两三个小时，就会接到配送的电话。
而这么快的速度，带给用户的惊喜是非常巨大的。
这些享受过单日达的用户，在网站的消费意愿，也会变得非常强烈。
在金东上多次消费的比例非常高。
自建物流，无异于是给金东挖了一道护城河。
仅在用户体验上，其他的网站就难以和金东竞争。
但这些不过是刘强咚，对于自建物流的期盼罢了。
他之前要的那三千万美元的资金，最多也就在国内三个城市，建立集散中心。
至于说在国内构建出一条快速物流线，那简直是是痴心妄想。
今天在和张晓龙见面之前，刘强咚也没抱多大希望。
毕竟想要将期盼变成现实，那消耗的资金，可不是一点半点。
他不认为星光集团，能对金东这个不知名的小企业，做出如此大的支持。
可如今听张晓龙话里的意思，难道星光集团真的愿意支持他？
看着一脸希冀的刘强咚，张晓龙点了点头，道：
“没错，我对于你说的自建物流计划很感兴趣，这也是我来见你的原因。”
张晓龙没有废话，直接承认了这一点。
他之所以会愿意亲自跑到京城来见刘强咚，就是因为那个自建物流的规划。
在他看到这份规划之前，张晓龙对于电商行业的思考，一直停留在线上。
可在看完刘强咚的布局规划之后，又给张晓龙打开了一条新的方向。
虽然电商确实是互联网企业，但其立身之本，却永远都绕不开物流二字。
金东如果真能做到刘强咚规划书里写的，国内除偏远地区外三日抵达，省内两日达，同城单日达。
那金东在国内的电商市场，绝对能占据一席之地。
尤其是在b2c的领域上，物流建设完成之日，恐怕就是金东登顶之时。
只不过随着星光已经和阿狸巴巴达成合作，张晓龙对于金东的期望，却不仅仅是自建物流而已。
当然这些期望，还是得等金东真的做成之后再说。
“说说吧，你觉得想要做到自建物流，需要多少投资？”
张晓龙继续问道。
自从张晓龙刚才承认了之后，刘强咚就一直在心中估算。
而他现在也有了答案。
“两亿美元！大概两亿美元的投资，就可以在东部省份建立一套快速物流体系。
之后的金东就能做到营收平衡，后续省份的物流建设所需的资金，便能由金东自己承担。”
刘强咚内心激动万分，没想到星光集团真的能答应！
尽可能的平复心情，然后自信地说道。
“好，那我就给你两亿美元。”
张晓龙沉声道。
刘强咚还没有从刚才的激动中平复下来，张晓龙的回答又再一次让他大跌眼镜。
这就答应了……
不是，您这都不还价的吗？
张晓龙答应的如此痛快，刘强咚忽然觉得哪里有些不对劲。
对了！
要是接受了星光集团2亿美元的融资，那以金东目前的体量，自己还能剩余多少股份呢？
一种不好的预感，在他的心中油然而生。
两亿美元这么一笔融资，不就已经相当于收购了金东吗？
“我想请问一下，星光集团这是打算如何分配金东的股份？”
虽然有所猜测，但刘强咚还是怀着忐忑的心情，朝张晓龙问出了这种问题。
“放心，星光集团是不会亏待自己人的。
融资完成后，你还能保留5%股份。”
张晓龙笑着开口道。
这倒不是张晓龙在开玩笑，以金东目前的体量，最多也就值个一两千万元。
可等融资完成之后，刘强咚的身价可就一跃来到了1000万美元。
比他这个星光集团cEo，身价还要高上好几倍。
确实不算亏待了。
只不过保留5%的股份，在张晓龙看来不亏待。
但放到刘强咚身上，却让他难以接受了。
失去了95%的股份，金东还是他刘强咚的吗？
想要直接开口拒绝，但刘强咚的内心又有些纠结。
两亿美元的融资，绝对能让金东产生质变。
到时候他手里这5%的股份，也绝不仅仅是1000万美元而已。
经过一番艰难的抉择之后，刘强咚最终还是打定了主意，缓缓开口道：
“张总，失去了这么多股份，也就意味着我失去了对金东的控制权。
这一点，我无法接受。
我看我们还是重新聊回三千万美元的方案，我愿意以33%的股份，来换取星光集团的合作。”
张晓龙闻言，脸上失去了刚才热情，面无表情的看向刘强咚。
然后缓缓开口问道：
“你知道你在说什么吗？”
张晓龙淡淡的一句话，却叫刘强咚大汗淋漓。
他也知道，自己拒绝了张晓龙的方案，那这次的谈判，基本上算是破裂了。
可对于刘强咚而言，公司的控制权就是一切。
要是这么轻松就放弃了控制权，他之前就没有必要创业。
老老实实听他老婆的话，跟她一起考公，不是更好吗？
有老丈人的支持，在体制内也能混的顺风顺水。
..........
为【yuc】大佬加更。
目前还欠【二十三Ri】大佬的十章，加油，冲冲冲！！！
考虑到如今电商行业的竞争烈度，多准备点现金流，才能熬过这段艰难的时间。
就当刘强咚自认为，自己的回答可以让张晓龙满意之时。
却发现张晓龙并没有任何正向的情绪波动。
反而眼神之中，流露着某种莫名的情绪。
好像是……失望？
可是面对张晓龙失望的表情，刘强咚微微一愣，不明白自己的回答到底哪里让对方不满意。
难道是自己要的钱太多了？
但以星光集团的规模，应该不至于吧……
见刘强咚一脸疑惑，张晓龙无奈地摇了摇头。
皱着眉头，缓缓问道：
“难道你以为星光集团投资京东，就只是为了让一家三流电商网站存活下来吗？”
听到张晓龙的反问，刘强咚先是一愣，随后觉得自己的心脏突然狠狠地抽了一下。
浑身逐渐开始颤抖，有些不可置信的问道：
“难道星光集团愿意支持金东的自建物流计划？”
问完之后，还张了张嘴巴，明显对于这个问题没啥信心。
虽然刘强咚确实认为，要想在这竞争越来越激烈的电商市场存活下来。
自建物流确实是一个提高网站竞争力的办法。
所谓电商网站的购物体验，无外乎一个‘快’字。
只要够快，那就是最好的体验。
而目前的网购效率，明显是太慢了。
三天时间发货，一周时间物流。
正常网上购物，少说要等七八天的时间才能到货。
甚至十来天，也不是不可能。
也只有稍稍近一点地方，才能做到3天左右。
可经过他的一番调研，这个过程，并不是不能快起来。
只要自建物流的计划能够完成，保证物流做到三天时间到货，他还是有这个信心的。
甚至如果是同一城市，还能做到当天下单，当天抵达的夸张速度。
比如现在的金东，如果是京城的订单，他就会选择直接让员工亲自送上门。
有时候用户才下单两三个小时，就会接到配送的电话。
而这么快的速度，带给用户的惊喜是非常巨大的。
这些享受过单日达的用户，在网站的消费意愿，也会变得非常强烈。
在金东上多次消费的比例非常高。
自建物流，无异于是给金东挖了一道护城河。
仅在用户体验上，其他的网站就难以和金东竞争。
但这些不过是刘强咚，对于自建物流的期盼罢了。
他之前要的那三千万美元的资金，最多也就在国内三个城市，建立集散中心。
至于说在国内构建出一条快速物流线，那简直是是痴心妄想。
今天在和张晓龙见面之前，刘强咚也没抱多大希望。
毕竟想要将期盼变成现实，那消耗的资金，可不是一点半点。
他不认为星光集团，能对金东这个不知名的小企业，做出如此大的支持。
可如今听张晓龙话里的意思，难道星光集团真的愿意支持他？
看着一脸希冀的刘强咚，张晓龙点了点头，道：
“没错，我对于你说的自建物流计划很感兴趣，这也是我来见你的原因。”
张晓龙没有废话，直接承认了这一点。
他之所以会愿意亲自跑到京城来见刘强咚，就是因为那个自建物流的规划。
在他看到这份规划之前，张晓龙对于电商行业的思考，一直停留在线上。
可在看完刘强咚的布局规划之后，又给张晓龙打开了一条新的方向。
虽然电商确实是互联网企业，但其立身之本，却永远都绕不开物流二字。
金东如果真能做到刘强咚规划书里写的，国内除偏远地区外三日抵达，省内两日达，同城单日达。
那金东在国内的电商市场，绝对能占据一席之地。
尤其是在b2c的领域上，物流建设完成之日，恐怕就是金东登顶之时。
只不过随着星光已经和阿狸巴巴达成合作，张晓龙对于金东的期望，却不仅仅是自建物流而已。
当然这些期望，还是得等金东真的做成之后再说。
“说说吧，你觉得想要做到自建物流，需要多少投资？”
张晓龙继续问道。
自从张晓龙刚才承认了之后，刘强咚就一直在心中估算。
而他现在也有了答案。
“两亿美元！大概两亿美元的投资，就可以在东部省份建立一套快速物流体系。
之后的金东就能做到营收平衡，后续省份的物流建设所需的资金，便能由金东自己承担。”
刘强咚内心激动万分，没想到星光集团真的能答应！
尽可能的平复心情，然后自信地说道。
“好，那我就给你两亿美元。”
张晓龙沉声道。
刘强咚还没有从刚才的激动中平复下来，张晓龙的回答又再一次让他大跌眼镜。
这就答应了……
不是，您这都不还价的吗？
张晓龙答应的如此痛快，刘强咚忽然觉得哪里有些不对劲。
对了！
要是接受了星光集团2亿美元的融资，那以金东目前的体量，自己还能剩余多少股份呢？
一种不好的预感，在他的心中油然而生。
两亿美元这么一笔融资，不就已经相当于收购了金东吗？
“我想请问一下，星光集团这是打算如何分配金东的股份？”
虽然有所猜测，但刘强咚还是怀着忐忑的心情，朝张晓龙问出了这种问题。
“放心，星光集团是不会亏待自己人的。
融资完成后，你还能保留5%股份。”
张晓龙笑着开口道。
这倒不是张晓龙在开玩笑，以金东目前的体量，最多也就值个一两千万元。
可等融资完成之后，刘强咚的身价可就一跃来到了1000万美元。
比他这个星光集团cEo，身价还要高上好几倍。
确实不算亏待了。
只不过保留5%的股份，在张晓龙看来不亏待。
但放到刘强咚身上，却让他难以接受了。
失去了95%的股份，金东还是他刘强咚的吗？
想要直接开口拒绝，但刘强咚的内心又有些纠结。
两亿美元的融资，绝对能让金东产生质变。
到时候他手里这5%的股份，也绝不仅仅是1000万美元而已。
经过一番艰难的抉择之后，刘强咚最终还是打定了主意，缓缓开口道：
“张总，失去了这么多股份，也就意味着我失去了对金东的控制权。
这一点，我无法接受。
我看我们还是重新聊回三千万美元的方案，我愿意以33%的股份，来换取星光集团的合作。”
张晓龙闻言，脸上失去了刚才热情，面无表情的看向刘强咚。
然后缓缓开口问道：
“你知道你在说什么吗？”
张晓龙淡淡的一句话，却叫刘强咚大汗淋漓。
他也知道，自己拒绝了张晓龙的方案，那这次的谈判，基本上算是破裂了。
可对于刘强咚而言，公司的控制权就是一切。
要是这么轻松就放弃了控制权，他之前就没有必要创业。
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