第196章 进京
伴随着两人的握手，这次的投资协议，也正式达成。
待协议签订之后，星光集团将持有阿狸巴巴40%的股份。
阿狸的管理层，控股份额也将滑落到50%。
软银在阿狸巴巴的占股滑落到11%，但却能获得星光集团1%的股份。
不过这个过程非常复杂，显然不是一天两天就能达成协议的。
就单单是合同的细节，也至少要三方商议半个月的时间。
而且这次融资涉及到了股权换股权，还需要高盛那边的同意。
刚开始高盛那边听到要稀释股权，本来还有所犹豫。
但在得知软银给出的估值之后，没有任何迟疑，当场就答应了。
对于高盛来说，这简直就是天上掉馅饼。
还不到一年时间，高盛这笔投资就翻了四倍，绝对是大赚特赚。
他们没有任何拒绝的理由，当即就派了人过来商议合同细节。
搞定了高盛，那这次的合作，也不再有任何的阻拦。
星光、阿狸、软银、高盛，四方齐聚杭城，共同探讨合同的内容。
不过就在合作没有任何阻拦之后，张晓龙却并没有在杭城久留。
仅仅只待了短短一周时间，就匆匆忙忙地上了飞机。
当然，张晓龙的离开，并不会影响到合同的制定。
他只需要等到合同制定完成之后，回来再签个字就行。
从肥城带过来的团队，为的就是让他们去做这些的。
张晓龙本人留在杭城，能起到的作用并没有多大。
只不过张晓龙这次上飞机，目的地却不是回肥城。
而是千里之外的京城！
星光集团对于电商市场的布局，自然不仅仅只有阿狸巴巴一个。
而这次去京城，自然是为了那个普普通通的金东多媒体。
虽然是因为受到江鹤的影响，张晓龙才注意到的金东。
但在和阿狸巴巴接触的同时，也对金东发去了投资意向。
只不过让张晓龙意外的是，这个看起来没啥特别的金东。
其创始人的野心，却不是一般的大。
在收到星光集团的投资意向书之后，短短两周时间。
对方就给自己发来了，金东在电商市场的战略规划。
这份战略规划在如今竞争激烈的电商市场中，并没有特别出彩的地方。
唯一值得一提地方，也就是坚持b2c的营运方式，利用好金东以前在电子行业积累的经验。
未来的金东将专注于线上的电子产品销售，也算是在电商市场上有了一些差异化，确实是个值得投资的亮点。
不过这些并不能让张晓龙感到意外。
张晓龙真正在意的是，对方提出的电商行业新打法。
而这个新，就在于这个金东创始人，居然想着自建物流！
目前国内还没有任何一家电商企业，会想着自建物流。
原因其实很简单，想要建设一家全国性的物流企业，实在是太烧钱了。
没有个十几亿的投入，根本不可能做到。
如果网站没有一定的体量，根本就支撑不起如此大的投入。
而对于体量足够的网站来说，自建物流同样不是明智的选择。
如今的电商市场竞争如此激烈，绝大部分的网站都没有盈利。
在这个时候投入自建物流，无异于白白消耗宝贵的资金。
一旦出现什么问题，前期的投入基本上算是打了水漂。
更何况如今国内的物流企业可不算少，仅是全国性的，少说就有十来家。
加上地方上的物流企业，总数更是达到了上百家。
电商网站入局自建物流，不仅在线上会受到其他网站的竞争，线下还要和传统物流企业竞争。
仅仅是想想，这其中的难度也就约等于不可能做到。
就是如此不可能的局面，金东的创始人，依然还是坚决的在金东战略规划里，写下了自建物流的想法。
而且写的非常详细，自建物流的优势、劣势，所需要投入的成本、执行的方案……
基本上能想到的地方，这位创始人都写了进去。
虽然这份规划的问题也确实不少，但显然对于这个自建物流的想法，对方已经筹划许久。
面对如此头铁的创始人，再加上受到江鹤的影响。
当即，张晓龙还是决定亲自去京城，和这位见上一面。
……
京城，中关村某音像市场三楼。
经过一番弯弯绕绕，张晓龙总算是在刘强咚的带领下，走进了金东总部的办公室。
“张总，这里就是金东的办公室了，地方有点小，您别嫌弃。”
刘强咚热情地招呼张晓龙，但看着有些寒酸的办公室，还是有些尴尬地说道。
虽然他现在生意确实做的红火，但毕竟一切才刚刚开始，能省则省。
金东多媒体的办公地点，就是之前他用来临时囤货的仓库。
简单装修之后，就这么利用了起来，看起来确实不怎么体面。
办公室不算大，也就是100来平。
如今随着员工人数已经膨胀到三十多人，这间小小的办公办公室，看起更是拥挤无比。
好在张晓龙也能理解对方的难处，面对这一览无余的办公室，更是对刘强咚这个头铁的创始人来了兴趣。
他倒是要看看，刘强咚到底有没有自建物流的底气。
“企业的前途和办公室的大小没多大关系，这玩意儿够用就行，没什么嫌不嫌弃的。”
张晓龙摆了摆手，淡淡说道。
听到张晓龙能说出这种话，刘强咚也是松了口气。
看来这星光集团想要投资京东，应该不是耍自己的。
“张总，这里人多眼杂，不是谈事地方。
我已经定好了包厢，咱们出去再聊吧。”
刘强咚伸手示意方向，笑着朝张晓龙说道。
看着殷勤的刘强咚，张晓龙点了点头，道：
“也好。”
金东办公室毕竟在音像市场，人来人往的，确实不适合谈正事。
……
在刘强咚的安排下，一行人在一间豪华餐厅的包间落座。
“不用点菜，先聊正事。”
就当刘强咚打算点菜的时候，不曾想却被张晓龙直接拒绝。
看着张晓龙决绝的表情，虽然有些尴尬，但刘强咚也只好顺着对方的意思。
老老实实坐下，紧张地看着张晓龙。
见刘强咚坐下，张晓龙也没再端着，直接就开口问道：
“如果星光集团投资金东，你觉得金东需要多少钱？”
“啊？”
刘强咚没想到对方会如此直接，一时间有些不知所措。
不过在看到对方，依旧是那副面无表情的样子，刘强咚很快又平复了心情。
深吸一口气，郑重地说道：
“3000万美金，只要有三千万美金。
我就有信心让金东在这次电商大战中存活下来，并且找到破局的希望。”
.............
待协议签订之后，星光集团将持有阿狸巴巴40%的股份。
阿狸的管理层，控股份额也将滑落到50%。
软银在阿狸巴巴的占股滑落到11%，但却能获得星光集团1%的股份。
不过这个过程非常复杂，显然不是一天两天就能达成协议的。
就单单是合同的细节，也至少要三方商议半个月的时间。
而且这次融资涉及到了股权换股权，还需要高盛那边的同意。
刚开始高盛那边听到要稀释股权，本来还有所犹豫。
但在得知软银给出的估值之后，没有任何迟疑，当场就答应了。
对于高盛来说，这简直就是天上掉馅饼。
还不到一年时间，高盛这笔投资就翻了四倍，绝对是大赚特赚。
他们没有任何拒绝的理由，当即就派了人过来商议合同细节。
搞定了高盛，那这次的合作，也不再有任何的阻拦。
星光、阿狸、软银、高盛，四方齐聚杭城，共同探讨合同的内容。
不过就在合作没有任何阻拦之后，张晓龙却并没有在杭城久留。
仅仅只待了短短一周时间，就匆匆忙忙地上了飞机。
当然，张晓龙的离开，并不会影响到合同的制定。
他只需要等到合同制定完成之后，回来再签个字就行。
从肥城带过来的团队，为的就是让他们去做这些的。
张晓龙本人留在杭城，能起到的作用并没有多大。
只不过张晓龙这次上飞机，目的地却不是回肥城。
而是千里之外的京城！
星光集团对于电商市场的布局，自然不仅仅只有阿狸巴巴一个。
而这次去京城，自然是为了那个普普通通的金东多媒体。
虽然是因为受到江鹤的影响，张晓龙才注意到的金东。
但在和阿狸巴巴接触的同时，也对金东发去了投资意向。
只不过让张晓龙意外的是，这个看起来没啥特别的金东。
其创始人的野心，却不是一般的大。
在收到星光集团的投资意向书之后，短短两周时间。
对方就给自己发来了，金东在电商市场的战略规划。
这份战略规划在如今竞争激烈的电商市场中，并没有特别出彩的地方。
唯一值得一提地方，也就是坚持b2c的营运方式，利用好金东以前在电子行业积累的经验。
未来的金东将专注于线上的电子产品销售，也算是在电商市场上有了一些差异化，确实是个值得投资的亮点。
不过这些并不能让张晓龙感到意外。
张晓龙真正在意的是，对方提出的电商行业新打法。
而这个新，就在于这个金东创始人，居然想着自建物流！
目前国内还没有任何一家电商企业，会想着自建物流。
原因其实很简单，想要建设一家全国性的物流企业，实在是太烧钱了。
没有个十几亿的投入，根本不可能做到。
如果网站没有一定的体量，根本就支撑不起如此大的投入。
而对于体量足够的网站来说，自建物流同样不是明智的选择。
如今的电商市场竞争如此激烈，绝大部分的网站都没有盈利。
在这个时候投入自建物流，无异于白白消耗宝贵的资金。
一旦出现什么问题，前期的投入基本上算是打了水漂。
更何况如今国内的物流企业可不算少，仅是全国性的，少说就有十来家。
加上地方上的物流企业，总数更是达到了上百家。
电商网站入局自建物流，不仅在线上会受到其他网站的竞争，线下还要和传统物流企业竞争。
仅仅是想想，这其中的难度也就约等于不可能做到。
就是如此不可能的局面，金东的创始人，依然还是坚决的在金东战略规划里，写下了自建物流的想法。
而且写的非常详细，自建物流的优势、劣势，所需要投入的成本、执行的方案……
基本上能想到的地方，这位创始人都写了进去。
虽然这份规划的问题也确实不少，但显然对于这个自建物流的想法，对方已经筹划许久。
面对如此头铁的创始人，再加上受到江鹤的影响。
当即，张晓龙还是决定亲自去京城，和这位见上一面。
……
京城，中关村某音像市场三楼。
经过一番弯弯绕绕，张晓龙总算是在刘强咚的带领下，走进了金东总部的办公室。
“张总，这里就是金东的办公室了，地方有点小，您别嫌弃。”
刘强咚热情地招呼张晓龙，但看着有些寒酸的办公室，还是有些尴尬地说道。
虽然他现在生意确实做的红火，但毕竟一切才刚刚开始，能省则省。
金东多媒体的办公地点，就是之前他用来临时囤货的仓库。
简单装修之后，就这么利用了起来，看起来确实不怎么体面。
办公室不算大，也就是100来平。
如今随着员工人数已经膨胀到三十多人，这间小小的办公办公室，看起更是拥挤无比。
好在张晓龙也能理解对方的难处，面对这一览无余的办公室，更是对刘强咚这个头铁的创始人来了兴趣。
他倒是要看看，刘强咚到底有没有自建物流的底气。
“企业的前途和办公室的大小没多大关系，这玩意儿够用就行，没什么嫌不嫌弃的。”
张晓龙摆了摆手，淡淡说道。
听到张晓龙能说出这种话，刘强咚也是松了口气。
看来这星光集团想要投资京东，应该不是耍自己的。
“张总，这里人多眼杂，不是谈事地方。
我已经定好了包厢，咱们出去再聊吧。”
刘强咚伸手示意方向，笑着朝张晓龙说道。
看着殷勤的刘强咚，张晓龙点了点头，道：
“也好。”
金东办公室毕竟在音像市场，人来人往的，确实不适合谈正事。
……
在刘强咚的安排下，一行人在一间豪华餐厅的包间落座。
“不用点菜，先聊正事。”
就当刘强咚打算点菜的时候，不曾想却被张晓龙直接拒绝。
看着张晓龙决绝的表情，虽然有些尴尬，但刘强咚也只好顺着对方的意思。
老老实实坐下，紧张地看着张晓龙。
见刘强咚坐下，张晓龙也没再端着，直接就开口问道：
“如果星光集团投资金东，你觉得金东需要多少钱？”
“啊？”
刘强咚没想到对方会如此直接，一时间有些不知所措。
不过在看到对方，依旧是那副面无表情的样子，刘强咚很快又平复了心情。
深吸一口气，郑重地说道：
“3000万美金，只要有三千万美金。
我就有信心让金东在这次电商大战中存活下来，并且找到破局的希望。”
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