第193章 底气
张晓龙的提议，杰克马自然是举双手支持。
只要搞定了软银，那一切就都有的谈。
说了声抱歉之后，就走出会议室，亲自给软银的人打电话，邀请他们来阿狸一趟。
如果只是软银的管理层的话，杰克马肯定是不需要亲自去打电话的。
但目前来到杭城的这位，乃是软银的董事长-孙正义。
作为软银的大老板，阿狸背后的大财主，杰克马自然得摆正态度。
而孙正义之所以会留在杭城，其实不仅仅是过来质询阿狸的情况。
更重要的是，想要见一见星光集团的负责人。
孙正义对于华夏的互联网公司，有着非常高的投资热情。
早在2003年年底，软银就因为天天互动的缘故，发现了已经垄断网吧系统的星光科技。
第一时间就给天天互动和星光，都发去投资意向。
只可惜，不管是天天互动，还是星光科技。
他们在业务上线之后，就迅速达成了盈利。
面对这种迅速盈利的公司，哪怕软银再有钱，也拿他们没有丝毫办法。
哪怕后面一直在增加估值报价，仍然还是被对方无情拒绝。
星光集团之后倒是开始了融资计划，只不过第一轮就达到35亿美元的估值。
对于一家华夏公司来说，是实在是过于离谱。
他来这边投资，是抱着捡便宜来的，可不是来了送温暖的。
而且那个时候的星光集团虽然表现不错，但也并没有特别突出。
唯一的优势，也就是垄断了网吧渠道。
只可惜上限太低，根本撑不起这么高的估值。
在社交业务上，也是一直被藤训压着打。
只是没想到，短短半年之后。
不仅在社交方面，星光逐渐占据了优势。
就连搜索引擎，那做的也是相当耀眼。
恰有一副华夏谷歌的气势，可谓是华夏最强的互联网公司。
如今的星光集团，别说35亿美金估值了。
就是100亿美元，孙正义也能咬牙接受这个价格。
而自从在杰克马的口中，得知了星光集团和他们接触过。
孙正义当即就决定利用这个机会，好好和星光集团聊聊。
由于之前的错误判断，导致没有在第一轮融资的时候，搭上星光集团的船。
既然星光集团对阿狸感兴趣，倒不如利用阿狸的股份，和对方做一些交换。
毕竟明眼人都能看的出来，星光集团的未来，可比现在的阿狸巴巴光明太多。
……
收到杰克马的电话，孙正义一刻也没耽误。
短短30分钟之后，他就带着团队，出现在了阿狸的会议室之中。
一见到会议室里的张晓龙，孙正义立刻就热情的上前打招呼。
“张晓龙先生，我可是一直想和你接触一下。
只是找不到合适的机会，如今终于是能正式见面了。”
孙正义说着英语，紧紧握着张晓龙的手，脸上的表情也是极为热切。
可对于孙正义的过分热情，张晓龙显得有些不适。
一边笑着回应，一边尴尬的把自己的手抽回来。
“孙正义先生，我对您同样是久仰已久。
来，请坐吧，咱们坐下聊。”
一行人落座之后，张晓龙也是松了口气。
只不过哪怕是孙正义，也不能免俗。
落座之后，上来就是一番客套。
直到出了张晓龙脸上表情有些不耐烦，才总算进入正题。
“软银对于星光集团投资阿狸巴巴这件事，自然是大力欢迎的。
只不过，我们也要保证应得的利益。”
孙正义微微一笑，转头看向面前的张晓龙，然后缓缓开口道。
“这是自然，肯定不能让孙正义先生您亏了。
这样吧，我们愿意将阿狸巴巴的估值，提升到5.5亿美元。
12亿获取阿狸30%的股份，孙正义先生您看怎么样？”
虽然知道孙正义是想要抬价，但张晓龙并没有理会，只是自顾自的开出了12亿的价格。
看张晓龙脸上的表情，好似真觉得软银赚了不少。
听到张晓龙的报价，孙正义脸上微微一滞，但又很快恢复笑意。
“张晓龙先生，你说笑了。
对于软银来说，我们更看重的是未来的利益，眼前这点得失不过是小钱罢了。”
孙正义眼睛微眯，笑着朝张晓龙说道。
“未来的利益？”
听到这句话，张晓龙不由的轻笑一声，看向孙正义的眼睛，笑着反问道：
“面对藤训的流量攻势，阿狸巴巴真的还有未来吗？”
此话一出，整个会议室瞬间一片寂静。
孙正义虽然还是一副淡然之色，不过一旁坐着的杰克马，却是一脸铁青。
我这个阿狸巴巴创始人还在这儿呢，这么说有些不合适吧……
杰克马心中一片腹诽。
只可惜，现场这两位，可都不是会在意他的意见之人。
“张晓龙先生真会开玩笑，如果阿狸巴巴真的没有未来，星光集团又怎么会愿意投资阿狸呢？”
经验丰富的孙正义，可自然被张晓龙这种小把戏所吓到。
脸上依旧看不出任何情绪波动，笑着说道。
只不过话是这么说，但有多少底气，就没几个人知道了。
“阿狸的未来，当然也能有。
星光集团愿意流量扶持，阿狸巴巴的未来自然是一片光明。
只不过在国内的电商市场，星光集团的选择，可不只有阿狸一个。”
张晓龙微微一笑，说出了自己的底气所在。
星光集团如今布局电商市场，主要目的就是不想被藤训一家独大.
在电商这一块，牵制一下对方的发展。
好让对方没有精力，在社交这一块继续和星光竞争。
另一方面，也能更好的利用起星光系的流量。
多赚点钱，总是没错的。
而且比起藤训，星光的流量可不仅仅只有社交。
如今的必应那边的发展，也是出乎意料的好。
加上搜索引擎的流量一起，哪怕那些网站做的确实不如桃宝。
在这些流量的加持下，也不会有太大的差距。
至少牵制藤训的目标，还是很容易能做到的。
面对张晓龙说出的事实，一脸淡定的孙正义，也不由的露出一丝无奈。
确实，相比起星光。
阿狸巴巴才是更渴求合作的那一个。
杰克马也正是清楚，如今的局面乃是阿狸巴巴生死存亡之时。
才会一改往日坚守股份的态度。
哪怕星光的入局，有可能会让他失去最大股东的身份，也想拼命和星光集团达成合作。
对于星光集团来说，没有阿狸，大不了换一家公司。
而对于阿狸巴巴来说，没有星光的流量扶持，独自面对藤训。
哪怕最后勉强活下来了，也失去了电商争霸的资格。
只能在角落，靠着一点残羹冷炙，勉强苟活。
而软银如果不愿意答应，最终也只能抱着阿狸的股份，看着阿狸逐渐走向衰亡。
所以在要不要合作方面，孙正义确实只能妥协。
........
只要搞定了软银，那一切就都有的谈。
说了声抱歉之后，就走出会议室，亲自给软银的人打电话，邀请他们来阿狸一趟。
如果只是软银的管理层的话，杰克马肯定是不需要亲自去打电话的。
但目前来到杭城的这位，乃是软银的董事长-孙正义。
作为软银的大老板，阿狸背后的大财主，杰克马自然得摆正态度。
而孙正义之所以会留在杭城，其实不仅仅是过来质询阿狸的情况。
更重要的是，想要见一见星光集团的负责人。
孙正义对于华夏的互联网公司，有着非常高的投资热情。
早在2003年年底，软银就因为天天互动的缘故，发现了已经垄断网吧系统的星光科技。
第一时间就给天天互动和星光，都发去投资意向。
只可惜，不管是天天互动，还是星光科技。
他们在业务上线之后，就迅速达成了盈利。
面对这种迅速盈利的公司，哪怕软银再有钱，也拿他们没有丝毫办法。
哪怕后面一直在增加估值报价，仍然还是被对方无情拒绝。
星光集团之后倒是开始了融资计划，只不过第一轮就达到35亿美元的估值。
对于一家华夏公司来说，是实在是过于离谱。
他来这边投资，是抱着捡便宜来的，可不是来了送温暖的。
而且那个时候的星光集团虽然表现不错，但也并没有特别突出。
唯一的优势，也就是垄断了网吧渠道。
只可惜上限太低，根本撑不起这么高的估值。
在社交业务上，也是一直被藤训压着打。
只是没想到，短短半年之后。
不仅在社交方面，星光逐渐占据了优势。
就连搜索引擎，那做的也是相当耀眼。
恰有一副华夏谷歌的气势，可谓是华夏最强的互联网公司。
如今的星光集团，别说35亿美金估值了。
就是100亿美元，孙正义也能咬牙接受这个价格。
而自从在杰克马的口中，得知了星光集团和他们接触过。
孙正义当即就决定利用这个机会，好好和星光集团聊聊。
由于之前的错误判断，导致没有在第一轮融资的时候，搭上星光集团的船。
既然星光集团对阿狸感兴趣，倒不如利用阿狸的股份，和对方做一些交换。
毕竟明眼人都能看的出来，星光集团的未来，可比现在的阿狸巴巴光明太多。
……
收到杰克马的电话，孙正义一刻也没耽误。
短短30分钟之后，他就带着团队，出现在了阿狸的会议室之中。
一见到会议室里的张晓龙，孙正义立刻就热情的上前打招呼。
“张晓龙先生，我可是一直想和你接触一下。
只是找不到合适的机会，如今终于是能正式见面了。”
孙正义说着英语，紧紧握着张晓龙的手，脸上的表情也是极为热切。
可对于孙正义的过分热情，张晓龙显得有些不适。
一边笑着回应，一边尴尬的把自己的手抽回来。
“孙正义先生，我对您同样是久仰已久。
来，请坐吧，咱们坐下聊。”
一行人落座之后，张晓龙也是松了口气。
只不过哪怕是孙正义，也不能免俗。
落座之后，上来就是一番客套。
直到出了张晓龙脸上表情有些不耐烦，才总算进入正题。
“软银对于星光集团投资阿狸巴巴这件事，自然是大力欢迎的。
只不过，我们也要保证应得的利益。”
孙正义微微一笑，转头看向面前的张晓龙，然后缓缓开口道。
“这是自然，肯定不能让孙正义先生您亏了。
这样吧，我们愿意将阿狸巴巴的估值，提升到5.5亿美元。
12亿获取阿狸30%的股份，孙正义先生您看怎么样？”
虽然知道孙正义是想要抬价，但张晓龙并没有理会，只是自顾自的开出了12亿的价格。
看张晓龙脸上的表情，好似真觉得软银赚了不少。
听到张晓龙的报价，孙正义脸上微微一滞，但又很快恢复笑意。
“张晓龙先生，你说笑了。
对于软银来说，我们更看重的是未来的利益，眼前这点得失不过是小钱罢了。”
孙正义眼睛微眯，笑着朝张晓龙说道。
“未来的利益？”
听到这句话，张晓龙不由的轻笑一声，看向孙正义的眼睛，笑着反问道：
“面对藤训的流量攻势，阿狸巴巴真的还有未来吗？”
此话一出，整个会议室瞬间一片寂静。
孙正义虽然还是一副淡然之色，不过一旁坐着的杰克马，却是一脸铁青。
我这个阿狸巴巴创始人还在这儿呢，这么说有些不合适吧……
杰克马心中一片腹诽。
只可惜，现场这两位，可都不是会在意他的意见之人。
“张晓龙先生真会开玩笑，如果阿狸巴巴真的没有未来，星光集团又怎么会愿意投资阿狸呢？”
经验丰富的孙正义，可自然被张晓龙这种小把戏所吓到。
脸上依旧看不出任何情绪波动，笑着说道。
只不过话是这么说，但有多少底气，就没几个人知道了。
“阿狸的未来，当然也能有。
星光集团愿意流量扶持，阿狸巴巴的未来自然是一片光明。
只不过在国内的电商市场，星光集团的选择，可不只有阿狸一个。”
张晓龙微微一笑，说出了自己的底气所在。
星光集团如今布局电商市场，主要目的就是不想被藤训一家独大.
在电商这一块，牵制一下对方的发展。
好让对方没有精力，在社交这一块继续和星光竞争。
另一方面，也能更好的利用起星光系的流量。
多赚点钱，总是没错的。
而且比起藤训，星光的流量可不仅仅只有社交。
如今的必应那边的发展，也是出乎意料的好。
加上搜索引擎的流量一起，哪怕那些网站做的确实不如桃宝。
在这些流量的加持下，也不会有太大的差距。
至少牵制藤训的目标，还是很容易能做到的。
面对张晓龙说出的事实，一脸淡定的孙正义，也不由的露出一丝无奈。
确实，相比起星光。
阿狸巴巴才是更渴求合作的那一个。
杰克马也正是清楚，如今的局面乃是阿狸巴巴生死存亡之时。
才会一改往日坚守股份的态度。
哪怕星光的入局，有可能会让他失去最大股东的身份，也想拼命和星光集团达成合作。
对于星光集团来说，没有阿狸，大不了换一家公司。
而对于阿狸巴巴来说，没有星光的流量扶持，独自面对藤训。
哪怕最后勉强活下来了，也失去了电商争霸的资格。
只能在角落，靠着一点残羹冷炙，勉强苟活。
而软银如果不愿意答应，最终也只能抱着阿狸的股份，看着阿狸逐渐走向衰亡。
所以在要不要合作方面，孙正义确实只能妥协。
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