第192章 谈判开始
张晓龙一行人刚下飞机，就受到了杰克马的亲自迎接。
还亲自将张晓龙送进了提前安排好的酒店。
可见阿狸这边，对于这次参观的重视。
经过一夜的休息，次日一早，张晓龙就正式走进阿狸的总部。
在杰克马的亲自介绍下，饶有兴致地参观起来。
目前的互联网公司大同小异，虽然阿狸的主营业务是电商。
但公司布局，和星光并没有多大区别。
一番参观之后，众人最终还是在一间会议室落座。
话锋一转，正式开始了投资计划的会谈。
“相信张总通过刚才的参观，对阿狸也有了一定的了解。
没有让张总失望吧？”
虽然星光集团目前还没上市，但已经是国内互联网行业，公认的最强企业。
社交上和藤训五五开，搜索引擎又能和白度竞争一番。
在这两项互联网关键业务上，星光集团都不弱于人。
国内确实没有哪家互联网企业，能和星光集团相比。
只要星光集团愿意入局，恐怕这电商业务，也不是不能拿下。
所以哪怕杰克马胸怀傲气，但在见到张晓龙这位星光集团cEo，也只能放低姿态。
“阿狸巴巴的团队各个精兵强将，我又怎么会失望呢？
能发展的这么快，果然不是偶然。”
对于杰克马的态度，张晓龙很满意，笑着说道。
杰克马闻言，笑着点了点头。
心中也不由的松了口气。
此刻他也不再隐藏自己的想法，直截了当地说道：
“没让张总你失望就好。
这次特意邀请张总过来，另外一层目的，相信您也猜到了。
阿狸巴巴愿意接受星光集团的投资，只是在估值方面，我们还想再谈谈。”
虽然在谈判中，先开口的人，会有劣势。
但阿狸巴巴如今情况紧急，也不是讲谈判技巧的时候。
真诚一点，反而起到的效果会更好。
面对杰克马的直接，张晓龙微微一笑。
看来最近这两周qq商城的业绩，确实给了阿狸不小的压力。
不过对于杰克马说的估值，张晓龙并没有正面回应。
而是话锋一转，笑着朝杰克马说道：
“马总，如果微信也像qq那样，直接把桃宝内置在微信的客户端之中。
这带来的价值，你觉得能值多少钱呢？”
张晓龙的话刚一出口，杰克马瞬间就明白了张晓龙的想法。
一脸激动的朝张晓龙问道：
“星光集团愿意在微信里，内置桃宝？”
张晓龙的问题，完完全全超出了杰克马的预料。
原本阿狸内部对于跟星光的集团的合作，最大的期望。
也不过是像qq商城刚上线那样，保持一个稳定的弹窗推广。
毕竟和qq不同，微信对于弹窗这件事，好像非常克制。
上线这一年多的时间，弹窗的次数屈指可数。
能够得到微信的弹窗推广，桃宝流量不足的问题，很快就能解决。
等用户适应了在桃宝上消费，这个弹窗也就可有可无了。
只不过，阿狸内部通过对qq商城的研究。
心里也清楚，qq商城之所以能突然迎来第二次大爆发。
最大的原因，就是内置进了qq的客户端。
那一颗小小的红点，威力宛如一颗原子弹一般，直接让qq商城产生了质变。
多少次的弹窗推广，也比不上这一颗小小的红点。
毕竟弹窗推广，用户看见了，可以选择右上角x掉。
而红点提示，用户必须进入网站才能关掉。
这推广效果，完全不是一个量级的。
只是内置桃宝，已经算的上打明牌。
这就是直接告诉外界，星光集团和阿狸达成了战略合作。
哪怕是杰克马，在之前也不敢这么想。
张晓龙问出内置价值的问题之后，杰克马此刻已经不在意什么估值不估值了。
他现在只有一个想法。
那就是必须要要和星光集团达成战略合作。
只要能搭上星光集团的战舰，将桃宝内置进微信。
桃宝和qq商城之间最大的劣势，将被彻底抹平。
回到同一起跑线的桃宝，杰克马有信心利用自己在电商行业积累的丰富经验，彻底击败如今这个不可一世的qq商城。
只不过，阿狸的问题，并不是杰克马能不能同意。
而是除了阿狸管理层之外，最大的那位股东——软银！
2004年初的时候，为了应对竞争愈发激烈的电商市场。
阿狸巴巴又接受了软银，八千多万美元的融资。
如今软银在阿狸巴巴的占股，已经来到了37%以上。
如果软银不答应，这次的投资，就没有进行下去的可能性。
而之前星光集团给出的十亿Rmb30%股份的报价，软银那边完全没有答应的可能。
毕竟一年前，软银给阿狸巴巴的估值，就已经来到了5亿美元。
要是按照星光集团给出的估值，阿狸这一年下来。
估值不仅没有上涨，反而还亏了不少。
哪怕考虑到星光集团的流量价值，软银那边答应的概率也不是很大。
“张总，如果星光集团真能同意将桃宝内置在微信之中，我个人是非常欢迎星光集团投资的。
甚至是之前的估值，也不是没有答应的可能。”
说到这，杰克马顿了一下。
然后露出一个无奈的表情，一脸苦笑道：
“可目前的阿狸巴巴，我个人，甚至管理层能答应，并不能起到决定性的作用。
大股东软银那边，我们也要考虑到他们的情绪。
贵司之前给出的估值，软银那边恐怕很难接受。”
看着一脸苦笑的杰克马，张晓龙的嘴角不禁扬了起来。
轻笑一声，反问道：
“行了马总，我知道你的意思。
如果我没有猜错的话，软银的人此刻应该就在杭城吧？”
“这……”
杰克马被张晓龙问的哑口无言。
确实，张晓龙猜测的那样，软银的人早就已经来杭城。
或者说，自从qq商城改变国内电商市场的格局之后，他们立刻就派人过来询问情况。
见杰克马犹豫之色，张晓龙脸上的笑意更甚，缓缓说道：
“这样，麻烦马总把软银的人请来，我们坐下来，慢慢聊。
只要聊下去，相信很快就能在阿狸的估值上达成共识。”
张晓龙又不是傻子，怎么可能听不出杰克马话里的意思。
当即就提出，和软银接触的想法。
.............、
感谢【二十三Ri】大佬送的礼物之王，扑街作者在这里给您磕头了。
加更十章，目前总计欠11章。
能力有限，只能慢慢加更。
假期不休息，干了，兄弟们！！
还亲自将张晓龙送进了提前安排好的酒店。
可见阿狸这边，对于这次参观的重视。
经过一夜的休息，次日一早，张晓龙就正式走进阿狸的总部。
在杰克马的亲自介绍下，饶有兴致地参观起来。
目前的互联网公司大同小异，虽然阿狸的主营业务是电商。
但公司布局，和星光并没有多大区别。
一番参观之后，众人最终还是在一间会议室落座。
话锋一转，正式开始了投资计划的会谈。
“相信张总通过刚才的参观，对阿狸也有了一定的了解。
没有让张总失望吧？”
虽然星光集团目前还没上市，但已经是国内互联网行业，公认的最强企业。
社交上和藤训五五开，搜索引擎又能和白度竞争一番。
在这两项互联网关键业务上，星光集团都不弱于人。
国内确实没有哪家互联网企业，能和星光集团相比。
只要星光集团愿意入局，恐怕这电商业务，也不是不能拿下。
所以哪怕杰克马胸怀傲气，但在见到张晓龙这位星光集团cEo，也只能放低姿态。
“阿狸巴巴的团队各个精兵强将，我又怎么会失望呢？
能发展的这么快，果然不是偶然。”
对于杰克马的态度，张晓龙很满意，笑着说道。
杰克马闻言，笑着点了点头。
心中也不由的松了口气。
此刻他也不再隐藏自己的想法，直截了当地说道：
“没让张总你失望就好。
这次特意邀请张总过来，另外一层目的，相信您也猜到了。
阿狸巴巴愿意接受星光集团的投资，只是在估值方面，我们还想再谈谈。”
虽然在谈判中，先开口的人，会有劣势。
但阿狸巴巴如今情况紧急，也不是讲谈判技巧的时候。
真诚一点，反而起到的效果会更好。
面对杰克马的直接，张晓龙微微一笑。
看来最近这两周qq商城的业绩，确实给了阿狸不小的压力。
不过对于杰克马说的估值，张晓龙并没有正面回应。
而是话锋一转，笑着朝杰克马说道：
“马总，如果微信也像qq那样，直接把桃宝内置在微信的客户端之中。
这带来的价值，你觉得能值多少钱呢？”
张晓龙的话刚一出口，杰克马瞬间就明白了张晓龙的想法。
一脸激动的朝张晓龙问道：
“星光集团愿意在微信里，内置桃宝？”
张晓龙的问题，完完全全超出了杰克马的预料。
原本阿狸内部对于跟星光的集团的合作，最大的期望。
也不过是像qq商城刚上线那样，保持一个稳定的弹窗推广。
毕竟和qq不同，微信对于弹窗这件事，好像非常克制。
上线这一年多的时间，弹窗的次数屈指可数。
能够得到微信的弹窗推广，桃宝流量不足的问题，很快就能解决。
等用户适应了在桃宝上消费，这个弹窗也就可有可无了。
只不过，阿狸内部通过对qq商城的研究。
心里也清楚，qq商城之所以能突然迎来第二次大爆发。
最大的原因，就是内置进了qq的客户端。
那一颗小小的红点，威力宛如一颗原子弹一般，直接让qq商城产生了质变。
多少次的弹窗推广，也比不上这一颗小小的红点。
毕竟弹窗推广，用户看见了，可以选择右上角x掉。
而红点提示，用户必须进入网站才能关掉。
这推广效果，完全不是一个量级的。
只是内置桃宝，已经算的上打明牌。
这就是直接告诉外界，星光集团和阿狸达成了战略合作。
哪怕是杰克马，在之前也不敢这么想。
张晓龙问出内置价值的问题之后，杰克马此刻已经不在意什么估值不估值了。
他现在只有一个想法。
那就是必须要要和星光集团达成战略合作。
只要能搭上星光集团的战舰，将桃宝内置进微信。
桃宝和qq商城之间最大的劣势，将被彻底抹平。
回到同一起跑线的桃宝，杰克马有信心利用自己在电商行业积累的丰富经验，彻底击败如今这个不可一世的qq商城。
只不过，阿狸的问题，并不是杰克马能不能同意。
而是除了阿狸管理层之外，最大的那位股东——软银！
2004年初的时候，为了应对竞争愈发激烈的电商市场。
阿狸巴巴又接受了软银，八千多万美元的融资。
如今软银在阿狸巴巴的占股，已经来到了37%以上。
如果软银不答应，这次的投资，就没有进行下去的可能性。
而之前星光集团给出的十亿Rmb30%股份的报价，软银那边完全没有答应的可能。
毕竟一年前，软银给阿狸巴巴的估值，就已经来到了5亿美元。
要是按照星光集团给出的估值，阿狸这一年下来。
估值不仅没有上涨，反而还亏了不少。
哪怕考虑到星光集团的流量价值，软银那边答应的概率也不是很大。
“张总，如果星光集团真能同意将桃宝内置在微信之中，我个人是非常欢迎星光集团投资的。
甚至是之前的估值，也不是没有答应的可能。”
说到这，杰克马顿了一下。
然后露出一个无奈的表情，一脸苦笑道：
“可目前的阿狸巴巴，我个人，甚至管理层能答应，并不能起到决定性的作用。
大股东软银那边，我们也要考虑到他们的情绪。
贵司之前给出的估值，软银那边恐怕很难接受。”
看着一脸苦笑的杰克马，张晓龙的嘴角不禁扬了起来。
轻笑一声，反问道：
“行了马总，我知道你的意思。
如果我没有猜错的话，软银的人此刻应该就在杭城吧？”
“这……”
杰克马被张晓龙问的哑口无言。
确实，张晓龙猜测的那样，软银的人早就已经来杭城。
或者说，自从qq商城改变国内电商市场的格局之后，他们立刻就派人过来询问情况。
见杰克马犹豫之色，张晓龙脸上的笑意更甚，缓缓说道：
“这样，麻烦马总把软银的人请来，我们坐下来，慢慢聊。
只要聊下去，相信很快就能在阿狸的估值上达成共识。”
张晓龙又不是傻子，怎么可能听不出杰克马话里的意思。
当即就提出，和软银接触的想法。
.............、
感谢【二十三Ri】大佬送的礼物之王，扑街作者在这里给您磕头了。
加更十章，目前总计欠11章。
能力有限，只能慢慢加更。
假期不休息，干了，兄弟们！！