第88章 谈判
中午的阳光有点刺眼，不过还算不上有多热。
这让路上的行人纷纷侧过身子，纷纷在树荫下面走
如果没有树荫，就不得不加快了脚步。
偶尔有一点凉风拂过，让人瞬间舒爽了不少。
还没到夏天，温度已经上来了。
南方的夏天，可不止三个月，连头带尾要热上五个月。
原本约定的下午，但是苏阳和朱军刚吃过饭就往鞋厂赶去。
毕竟宁愿多等别人半个小时，也不要让别人等你一分钟。
不管谈不谈的成，自己这一方必须守时，这是态度问题。
这也是苏阳上一世的准则。
刚吃过饭的李延年，在门口居然发现了两个人的身影。
苏阳？
朱军？
他们俩居然来的这么早。
沈书记要一点才过来，这两个人居然来的这么早。
本来朱军是不用陪着苏阳的。
但是现在朱军也是苏阳的一个供应商了。
而且只要苏阳买厂子的事情谈成功了，那自己的厂子也可以开工了。
苏阳在自己那里还压了一万六千块钱呢！
服装厂已经有一段时间没有开工了，员工们之中已经有不少质疑的声音。
不单单是没有开工的事情，还有之前厂子里抓的贪污腐败的事情，更是成了大家的谈资。
如果再不开工，再不生产的话。
服装厂真的要人心惶惶了。
所以现在，朱军几乎是和苏阳绑在一起了。
苏阳成不了的话，他朱军的厂子也就麻烦了。
目前，国营的厂子都在呈现或多或少的颓势。
如果自己的厂子不能好好的交给下一任的话，那朱军就可能和他的老朋友李延年一样了。
自此就落下帷幕了。
李延年招呼着苏阳和朱军到自己的办公室里。
“坐，两位坐。”
现在鞋厂的员工都是无限期的放假。
大家还不知道自己命运。
不过现在大家的身份还是属于国营的厂子的工人。
他们的内心还是不怎么担心的，政府肯定会给他们安排好的。
不过这段时间没有工资，也让不少人心里不免的担忧起来了。
特别是鞋厂的双职工，一下子就是两个人失业了。
家里一下子就没有了经济收入，陷入了暂时的困难。
在办公室里等待的时候，苏阳顺便去厂子里走了一下。
虽然厂子里有相应的车间划分，但还是给人以一种杂乱的感觉。
什么东西都有，不管是用得着的，用不着的，都堆放在一起。
工作区域还有不少的生活用品，这是日常管理不严格导致出现的问题。
苏阳甚至还发现了有一个电源开关还没有关闭。
这样的厂子能起来的话，真的难！
如果自己接过厂子的话，肯定要给他们来一场外科手术的。
不治治顽疾的话，再多的资金注入，都是泡沫而已。
苏阳看了一圈厂子，就发现了不少的问题，自己心里大致有了数。
回到办公室没多久，就听到外面有汽车的响声。
这个年代能配汽车的，至少是市领导了。
和苏阳之前的猜测差不多。
不过具体是多大的市领导，苏阳就不知道了。
听到汽车的响声，李延年马上就从办公室里冲了出去。
苏阳和朱军也一同跟了出去。
汽车上下来几个人，除了之前见过的孙前进，还有两个人。
一个年纪在五十岁上下的男子，身上的衣服虽然旧一些，但是干净笔挺，还有一股与生俱来的气势。
男子身后还有一个年纪稍小一点的男子拎着一个包。
孙前进在男子靠后一点的位置，从这里就能看出来男子的职位并不低。
“沈书记！”
“是沈书记啊！”
李延年和朱军同时开了口。
沈书记？
苏阳笑了笑，也开口问候道：
“沈书记，您好！”
“是这个小伙子啊！不错，挺年轻的！
你好，我是沈建平。”
沈建平开口说道，向苏阳点了点头。
“我们去里面坐吧。”
沈建平看了一眼李延年。
李延年马上就走到前面，为沈书记和其他几人领路。
苏阳落后沈建平一个身位，沈建平的目光也能看见他。
这样的距离恰到好处。
几人落座后，李延年给几人泡了一壶茶。
沈建平从包里拿出了一本本子，上面是之前孙前进掌握到的情况，沈建平一一记录，有的地方还划个圈，写了一些自己的见解。
片刻之后，沈建平看了一眼苏阳，开口说道：
“苏阳同志，现在鞋厂的情况你也了解了，需要承担的负债你也清楚了。
而从孙局和你会面的时候，你把自己的条件也提了出来。
这在我看来，有的合理，有的还是有待商榷的。”
沈建平并没有把话说死，而是说有待商榷。
苏阳自然知道沈建平的意思。
有的地方自己的确把门槛提高了一点，这也是给对方一点余地的。
不然的话，到时候自己接过厂子之后，上面还处处提防着自己，很难开展工作的。
苏阳笑了笑，说道：
“沈书记，我明白你的意思。
领导们觉得我有点空手套白狼的意思了。
自己一分钱不出，先把厂子给占了，还要政府出面给自己贷款。
好像所有的好事我自己一个人都给占了。”
沈建平微微一愣，然后笑着看向苏阳。
原来这个小子早就知道问题所在了。
难道是为了先设置一个大坑。
等着他自己把大坑给填上了，然后大家就自愿去钻他的小坑了。
“那这样，小苏，我就先说说我们的意见。”
沈建平喝入一口茶水，把笔记本上的一行字给圈了出来。
“买厂子的四万块钱不能少，还有工人的工资，供应商的欠款，这些要年底付清的。
至于你说的贷款五万块钱的事情，我觉的有些多了。
而且厂子具体会怎么发展，我们都还不清楚。
政府层面需要看到一点保障的。
比如你先押个几万块钱，至于银行给你的贷款，还是会分批发放下来的。”
苏阳直了直身子，斩钉截铁的说道：
“沈书记，我们也不要做什么拉锯战一般的谈判了。
工人工资，供应商货款，一分钱不会少的。
买厂子，我出三万块钱，年底付清。
至于银行给我的贷款，可以少一点，但是不能少于四万块钱，可以分批给我，所有的货款用途，我都可以上报，这个没什么需要隐瞒的。
另外，我押一万块钱下来。
到时候所有的内容都可以详细的记录在合同里的。”
这让路上的行人纷纷侧过身子，纷纷在树荫下面走
如果没有树荫，就不得不加快了脚步。
偶尔有一点凉风拂过，让人瞬间舒爽了不少。
还没到夏天，温度已经上来了。
南方的夏天，可不止三个月，连头带尾要热上五个月。
原本约定的下午，但是苏阳和朱军刚吃过饭就往鞋厂赶去。
毕竟宁愿多等别人半个小时，也不要让别人等你一分钟。
不管谈不谈的成，自己这一方必须守时，这是态度问题。
这也是苏阳上一世的准则。
刚吃过饭的李延年，在门口居然发现了两个人的身影。
苏阳？
朱军？
他们俩居然来的这么早。
沈书记要一点才过来，这两个人居然来的这么早。
本来朱军是不用陪着苏阳的。
但是现在朱军也是苏阳的一个供应商了。
而且只要苏阳买厂子的事情谈成功了，那自己的厂子也可以开工了。
苏阳在自己那里还压了一万六千块钱呢！
服装厂已经有一段时间没有开工了，员工们之中已经有不少质疑的声音。
不单单是没有开工的事情，还有之前厂子里抓的贪污腐败的事情，更是成了大家的谈资。
如果再不开工，再不生产的话。
服装厂真的要人心惶惶了。
所以现在，朱军几乎是和苏阳绑在一起了。
苏阳成不了的话，他朱军的厂子也就麻烦了。
目前，国营的厂子都在呈现或多或少的颓势。
如果自己的厂子不能好好的交给下一任的话，那朱军就可能和他的老朋友李延年一样了。
自此就落下帷幕了。
李延年招呼着苏阳和朱军到自己的办公室里。
“坐，两位坐。”
现在鞋厂的员工都是无限期的放假。
大家还不知道自己命运。
不过现在大家的身份还是属于国营的厂子的工人。
他们的内心还是不怎么担心的，政府肯定会给他们安排好的。
不过这段时间没有工资，也让不少人心里不免的担忧起来了。
特别是鞋厂的双职工，一下子就是两个人失业了。
家里一下子就没有了经济收入，陷入了暂时的困难。
在办公室里等待的时候，苏阳顺便去厂子里走了一下。
虽然厂子里有相应的车间划分，但还是给人以一种杂乱的感觉。
什么东西都有，不管是用得着的，用不着的，都堆放在一起。
工作区域还有不少的生活用品，这是日常管理不严格导致出现的问题。
苏阳甚至还发现了有一个电源开关还没有关闭。
这样的厂子能起来的话，真的难！
如果自己接过厂子的话，肯定要给他们来一场外科手术的。
不治治顽疾的话，再多的资金注入，都是泡沫而已。
苏阳看了一圈厂子，就发现了不少的问题，自己心里大致有了数。
回到办公室没多久，就听到外面有汽车的响声。
这个年代能配汽车的，至少是市领导了。
和苏阳之前的猜测差不多。
不过具体是多大的市领导，苏阳就不知道了。
听到汽车的响声，李延年马上就从办公室里冲了出去。
苏阳和朱军也一同跟了出去。
汽车上下来几个人，除了之前见过的孙前进，还有两个人。
一个年纪在五十岁上下的男子，身上的衣服虽然旧一些，但是干净笔挺，还有一股与生俱来的气势。
男子身后还有一个年纪稍小一点的男子拎着一个包。
孙前进在男子靠后一点的位置，从这里就能看出来男子的职位并不低。
“沈书记！”
“是沈书记啊！”
李延年和朱军同时开了口。
沈书记？
苏阳笑了笑，也开口问候道：
“沈书记，您好！”
“是这个小伙子啊！不错，挺年轻的！
你好，我是沈建平。”
沈建平开口说道，向苏阳点了点头。
“我们去里面坐吧。”
沈建平看了一眼李延年。
李延年马上就走到前面，为沈书记和其他几人领路。
苏阳落后沈建平一个身位，沈建平的目光也能看见他。
这样的距离恰到好处。
几人落座后，李延年给几人泡了一壶茶。
沈建平从包里拿出了一本本子，上面是之前孙前进掌握到的情况，沈建平一一记录，有的地方还划个圈，写了一些自己的见解。
片刻之后，沈建平看了一眼苏阳，开口说道：
“苏阳同志，现在鞋厂的情况你也了解了，需要承担的负债你也清楚了。
而从孙局和你会面的时候，你把自己的条件也提了出来。
这在我看来，有的合理，有的还是有待商榷的。”
沈建平并没有把话说死，而是说有待商榷。
苏阳自然知道沈建平的意思。
有的地方自己的确把门槛提高了一点，这也是给对方一点余地的。
不然的话，到时候自己接过厂子之后，上面还处处提防着自己，很难开展工作的。
苏阳笑了笑，说道：
“沈书记，我明白你的意思。
领导们觉得我有点空手套白狼的意思了。
自己一分钱不出，先把厂子给占了，还要政府出面给自己贷款。
好像所有的好事我自己一个人都给占了。”
沈建平微微一愣，然后笑着看向苏阳。
原来这个小子早就知道问题所在了。
难道是为了先设置一个大坑。
等着他自己把大坑给填上了，然后大家就自愿去钻他的小坑了。
“那这样，小苏，我就先说说我们的意见。”
沈建平喝入一口茶水，把笔记本上的一行字给圈了出来。
“买厂子的四万块钱不能少，还有工人的工资，供应商的欠款，这些要年底付清的。
至于你说的贷款五万块钱的事情，我觉的有些多了。
而且厂子具体会怎么发展，我们都还不清楚。
政府层面需要看到一点保障的。
比如你先押个几万块钱，至于银行给你的贷款，还是会分批发放下来的。”
苏阳直了直身子，斩钉截铁的说道：
“沈书记，我们也不要做什么拉锯战一般的谈判了。
工人工资，供应商货款，一分钱不会少的。
买厂子，我出三万块钱，年底付清。
至于银行给我的贷款，可以少一点，但是不能少于四万块钱，可以分批给我，所有的货款用途，我都可以上报，这个没什么需要隐瞒的。
另外，我押一万块钱下来。
到时候所有的内容都可以详细的记录在合同里的。”